Social Media Beratung

Ja, aber nicht über den Kanal, an den die meisten zuerst denken. Im B2B ist LinkedIn das entscheidende Netzwerk, weil Sie dort nach Funktion, Branche, Unternehmensgröße und teilweise nach eingesetzter Software aussteuern können. Sie wollen nur technische Leiter in der Kunststoffverarbeitung in Süddeutschland erreichen? Das geht. Der Unterschied zu klassischer Werbung ist nicht die Reichweite, sondern die Genauigkeit. Und noch ein Punkt, der im Industrieumfeld oft übersehen wird: Ihre Ansprechpartner sind dort ohnehin, meist wegen beruflicher Themen und nicht selten während der Arbeitszeit.

Das ist die richtige Frage, und sie wird meist falsch gestellt. Ein Klick auf LinkedIn kostet ein Vielfaches eines Klicks in anderen Netzwerken, das stimmt. Entscheidend ist aber nicht, was ein Klick kostet, sondern was ein qualifizierter Kontakt kostet. Wenn Sie in einem billigen Umfeld tausend Klicks für den Preis von fünfzig LinkedIn-Klicks bekommen, aber keiner davon aus Ihrer Zielgruppe stammt, war der billige Kanal der teure. Bei kleinen Zielgruppen mit hohen Auftragswerten ist präzises Targeting fast immer die wirtschaftlichere Wahl. Diese Rechnung stellen wir vor der Kampagne auf, nicht danach.

Beides hat eine andere Aufgabe, und beides ohne Plan ist verschwendete Zeit. Werbung erzeugt Reichweite bei genau definierten Zielgruppen und wirkt sofort. Eine eigene Präsenz baut über Monate Vertrauen auf und wirkt vor allem dann, wenn Menschen prüfen, mit wem sie es zu tun haben. Was wir nicht empfehlen: einen Kanal eröffnen, weil man einen haben sollte, und ihn nach drei Monaten verwaisen lassen. Das schadet mehr, als es nützt. Wenn die Ressourcen für regelmäßige Inhalte fehlen, konzentrieren Sie sich auf Werbung und auf die persönlichen Profile Ihrer Fachleute, die im B2B ohnehin stärker wirken als das Firmenprofil.

Kommt darauf an, wen Sie erreichen wollen, und die Antwort ist seltener „ja“, als die Branche behauptet. Reddit hat für viele technische Themen aktive Fachgemeinschaften, und dort wird über Anbieter diskutiert, auch über Sie. Das ist zunehmend relevant, weil KI-Systeme solche Diskussionen als Quelle heranziehen. TikTok ist längst nicht mehr nur eine Plattform für Jugendliche, ergibt für die meisten Industrieunternehmen aber trotzdem keinen Sinn, außer im Personalmarketing. Unsere Aufgabe ist hier vor allem, Ihnen von dem abzuraten, was bei Ihnen nichts bringt.

Mit der Frage, wo Ihre Zielgruppe tatsächlich ist, und nicht mit der Plattform, die gerade besprochen wird. Wir prüfen bestehende Kampagnen darauf, ob das Mediabudget bei den richtigen Menschen landet, und sehen uns an, welche Formate und Zielgruppeneinstellungen für Ihr Angebot infrage kommen. Häufig zeigt sich dabei, dass weniger Kanäle mit mehr Sorgfalt der bessere Weg sind. Sprechen wir im kostenlosen Erstgespräch darüber. Beide Gründer lesen jede Anfrage selbst.