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B2B Online Marketing Consulting
Online Marketing im B2B Bereich ist eine andere Welt – Unsere Welt!
Kleine Zielgruppen, lange Customer Journeys, hoher Individualisierungsgrad und große Auftragsvolumen. Online Marketing im B2B-Bereich benötigt andere Strategien als jene aus den Marketing-Lehrbüchern. Wir haben Jahrzehnte Erfahrung mit großen und kleinen Kunden in B2B und Industrie und können Ihnen damit zu mehr Anfragen und Umsatz verhelfen.
Lead Generierung für B2B-Unternehmen
Auf die Frage nach der Online Marketing-Strategie hört man aus vielen B2B- und Industriebetrieben oft "Das ist nicht relevant, wir verkaufen online nichts." Kein Wunder wenn man im Projektgeschäft ist oder individuelle Leistungen anbietet – das kann man nicht einfach in den Warenkorb legen und kaufen.
Typische Strategien im B2B-Online Marketing
Sehr wohl online möglich, und zwar sehr gut, ist es aber potenzielle Kunden einmal in den Sales-Funnel bekommen. Idealerweise direkt mit einer Anfrage. Oft reicht als erster Schritt aber schon einmal, eine Mail-Adresse zu bekommen z.B. für einen Newsletter oder im Austausch gegen ein Whitepaper. Dann hat man ein interessiertes Unternehmen an der Angel. Denn auch an einem Messestand werden meist einmal nur Kontaktdaten und Broschüren ausgetauscht und noch nicht direkt Deals gemacht.
Wir betreuen seit vielen Jahren Kunden verschiedenster Größe im B2B-Bereich – von börsennotierten globalen Industriebetrieben bis hin zu Hidden Champions in kleinen Landgemeinden. Dabei konnten wir stets helfen, die Produkte und Lösungen, egal wie komplex, gezielt auch abseits von Messeständen und Fachkonferenzen zu vermarkten und Leads für die Sales-Teams zu generieren.
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Suchmaschinenoptimierung für wenig Suchvolumen
Kleine Zielgruppen bedeuten auch kleine Suchvolumen. Keyword-Tools geben meist wenig Infos aus, welche Suchbegriffe die richtigen sind für inhaltliche Optimierungen. Aber nur weil die Suchvolumen so klein sind, dass sie kaum messbar sind, heißt das nicht, dass das alles umsonst ist. Im Gegenteil, denn wo Deals in Millionenhöhe abgeschlossen werden, reicht es manchmal schon bei einer einzigen Suche da zu sein und geklickt zu werden. Nur dafür muss man eben da sein. Bei welchen Keywords sich die Mühe lohnt und wie man dafür ranken kann, arbeiten wir gerne gemeinsam aus.
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LinkedIn voll ausnutzen
LinkedIn ist nicht nur eine gute Plattform um sein Unternehmen darzustellen und Mitarbeiter zu suchen, es ist auch eine der besten Werbeplattformen im Netz. Das Targeting ist rasiermesserscharf. Während andere Plattformen meist nur vage Interessen zum Targeting anbieten, geben User auf Linkedin ihre Jobs, Arbeitgeber, Ausbildungen und Skills an - perfekte Ausgangslage für B2B-Kampagnen. Es reicht oft, wenn die Kampagne nur 2000 Leuten gezeigt wird, solange es die 2000 richtigen sind und das sind sie auf LinkedIn garantiert. Und oft beginnt dann auf LinkedIn auch direkt schon der Verkaufsprozess – auch hierzu haben wir jede Menge Erfahrung, Tipps und Tricks.
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Google Ads als Recherche Tool
Google Ads eignen sich in fast jeder Branche um potenzielle Kunden zu generieren. Die Vorteile liegen auf der Hand, denn man erreicht seine Zielgruppe exakt zur richtigen Zeit – wenn sie gerade nach Ihrem Produkt sucht. Und auch hier gilt oft – lieber selten den richtigen Usern ausgespielt werden, als im großen Stil die Gießkanne auszuschütten. Spannend ist Google Ads im B2B-Bereich aber auch hinsichtlich SEO – denn hier kann man schnell abtesten, ob es über Suchmaschinen Nachfrage zu gewissen Themen gibt, um dann weiter darauf zu optimieren.
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Lücke zwischen Sales und Marketing schließen
In Unternehmen haben verschiedene Abteilungen oft ihre eigenen Ziele. Für die Marketing Abteilung ist das Ziel oft nur, so viele Leads wie möglich zu generieren. Wenn dann aber der Großteil dieser Leads gar keine potenziellen Kunden sind, ist dem Unternehmen damit wenig geholfen. Oft fehlt es aber einfach auch an Insights, welche Leads wirklich heiß sind – Feedback in diese Richtung ist immens wichtig für Marketing-Teams, um ihren Job besser zu machen. Erst wenn die Customer Journey vom ersten Touchpoint bis zum Deal nachvollziehbar ist, weiß man wirklich, welche Online Marketing-Maßnahmen erfolgreich waren. Und um diese Informationslücke zu schließen gibt es einige Ansätze – auch ohne sehr teure Tools anschaffen zu müssen.
